美的中央空調：“從家庭到商業樓宇，我們都能提供*優解決方案”

顯然，美的中央空調已經走過單純硬件售賣階段，全面向空氣與能源系統化解決方案供應商轉型，這既是物聯網技術發展到今天的必然結果，也是企業發展到高級階段的必然選擇。

2018年4月9日，美的中央空調2018年戰略發布會在北京舉行，正式發布“全屋智慧環境系統解決方案”、“空氣源熱泵4+2全變頻戰略”、“M-BMS智慧樓宇應用實例”三大戰略，意欲憑借“新零售+全變頻+智能化”三大方向成就全球領先的暖通空調科技企業。


所謂“全屋智慧環境系統解決方案”，美的中央空調給出的解釋是，專注于全屋前裝領域，提供全屋智能控制、中央空調、全屋采暖、中央熱水、中央新風、全屋照明、中央凈水7大品類，為用戶提供*化一站式采購服務。


所謂“空氣源熱泵4+2全變頻戰略”，即美的中央空調事業部旗下所有采用空氣源熱泵技術的熱水和采暖產品，全部實現全變頻化技術升級。


所謂“M-BMS智慧樓宇應用實例”，即美的中央空調在樓宇建筑智能化戰略的落地效果。


此三大戰略，正好形成從家庭用戶到商用樓宇及大型建筑用戶的覆蓋，并契合了中國政府當下正在大力推進的“煤改電”環保戰略。


在過去很長一個時期，中央空調都是以獨立產品形態存在的，幾乎不和周邊產品發生關聯；但是現在不同了，主流企業紛紛向系統解決方案供應商轉型，這既是物聯網技術發展到今天日趨成熟的必然結果，也是中國主流中央空調企業發展到高級階段的必然選擇。

美的中央空調為何如此重視家庭市場的開發？

美的發布的“全屋智慧環境系統解決方案”、“空氣源熱泵4+2全變頻戰略”、“M-BMS智慧樓宇應用實例”三大戰略，應用場景從家庭到商業樓宇，并且高度契合當下中國政府大力推進的“煤改電”環保工程。


“全屋智慧環境系統解決方案”的發布，折射出美的中央空調對家庭用戶的開發空前重視。


這并不是美的一腔熱情想象出來的，是消費者實際需求的自然生發，也是家庭用戶市場急速擴容的結果。


據美的中央空調事業部零售產品線負責人趙環說，“在和消費者、裝飾公司和設計師交流的時候，他們不斷提到一個消費者痛點：選擇不同品牌的家用電器產品，用起來很麻煩，因為不同品牌之間無法實現連接，即使是智能化產品也難以發揮出智能效果，消費者體驗的一致性很差。”全屋定制的概念就是在這樣背景下產生的。


需要指出的是，全屋定制并不適合所有的家電品牌，甚至不適合大部分家電品牌，為什么這么說呢？因為不少家電企業產品線很短，無法滿足消費者對多種家電產品的需求；還有一部分企業，雖然其產品線較長但產品力參差不齊，公眾認知度落差較大，也很難實施全屋定制。全屋定制對品牌和產品都提出較高的要求，而且各產品銷量必須大致均衡，否則消費者很容易轉向在不同品牌的產品之間做出選擇。



美的中央空調把家庭作為發力重點，還有一個更加宏觀的社會背景，那就是：中央空調家用化趨勢明顯。


一般認為，中央空調產品家用化比商用中央空調市場更有潛力，誰占領這塊市場，誰才有資格稱霸中央空調行業。


業內普遍認為，轎車在中國市場走過的路，未來中央空調也會走一遍。


“得家庭者，得天下”，成為有遠見中央空調企業的共識，美的中央空調持續發力家庭市場，正是基于這一趨勢判斷。


事實上，在歐美日等發達國家，家用中央空調市場比普通家用空調市場更大，市場份額接近70%。


目前，中國越來越多時尚家庭在裝修新房時，轉而選擇家用中央空調。


這實際上正是中央空調產業被認為未來發展空間比家用空調更大的原因所在。


“全屋智慧環境系統解決方案”，正是美的為深耕家庭市場做出的戰略性布局。


目前，美的中央空調在渠道*能力、豐富齊全的產品線以及完善的售前、售中、售后服務方面，均已具備推出全屋智慧環境系統解決方案的條件。


2018年，美的中央空調計劃建設600家以上全屋智慧環境系統體驗館，同時對4000多家中央空調專賣店實施升級改造。

樓宇智能化改造，一個剛剛發現的巨大藍海市場

除了全屋智慧解決方案這一居家應用場景，還有很多商業應用場景亦需智能化改造，比如酒店、機場、地鐵、商場、工廠、醫院、大型場館，等等。


美的中央空調BMS產品線負責人黃國強稱，“這些大型工業建筑運營方，對于節能的訴求及整個智慧控制系統，有著更為迫切的需求。”


美國、德國政府提供的統計數據顯示，住宅和商用建筑，消耗了全球約40%的一次性能源。


另一組研究數字顯示，全球用于建筑物供熱與照明的能耗，占全球總能耗的比例高達40%。


樓宇智能化，在西方發達國家已經大面積應用，在中國這還是一個新生事物。